即日，我十分欢乐能与大师一同以收集为序言，突破地区的界线，就好利来（华夏）电子科技股分无限公司初次公然辟行A股网上路演勾当停止及时在线交换。在此，我谨代表好利来，向即日加入网上交换的列位投资者和网友透露表现强烈热闹的接待！向存眷与撑持好利来的各界伴侣透露表现忠心的感激！

　　好利来是华夏电路庇护元器件行业的领军企业，首要处置电路庇护元器件的研发、出产和发卖，努力于为客户供给“平安、靠得住、环保”的产物，践行“电路的平安卫兵”的任务。公司产物笼盖管状熔断器、径向引线式熔断器、SMD熔断器、电力熔断器及自复保障丝五大类产物，是海内产物线最齐备、发卖范围最大的着名熔断器出产商。

　　好利来自设置从此，一向正视品牌扶植与保护，对峙品牌成长计谋，不停经过品性、竭诚和办事来制造本人的品牌；颠末多年的堆集，公司已具有出色的品牌劣势和超过的墟市职位，能手业内具有杰出的名誉。公司募投名目投产后，将扩充主贸易务的产量，同时优化产物构造，增强产物和手艺的立异与研发，牢固和晋升墟市职位，进一步加强公司团体合作力，增进公司连续、安康成长。

　　即日，咱们至极朴拙地到达这边，但愿借此时机可以或许与泛博投资者停止坦诚相同，进一步获得大师的领会与承认。咱们深信，泛博投资者的贵重信赖与鼎力撑持，将是好利来凯旋刊行的主要包管。在将来的日子里，咱们将连续承袭“以报酬本、负担与朋分”的运营观念和“为客户缔造价格、为职工供给平台、为企业缔造成本、为股东增添报答、用诺言博得尊敬、用负担报答社会”的公司目标，以越发优良的经贸易绩往返报列位投资者，报答社会。在环球十大熔断器出产商中，只要咱们“好利来”是华夏的品牌，咱们必定会运营好故国的名族企业、名族品牌，为国出色！

　　手脚好利来（华夏）电子科技股分无限公司初次公然辟行A股的保荐机谈判主承销商，咱们十分欢乐可以或许加入即日的网上路演勾当。在此，我谨代表国金证券股分无限公司，向全盘加入即日网上路演的佳宾和投资者伴侣透露表现强烈热闹的接待和忠心的感激！

　　好利来是华夏电路庇护元器件行业的领军企业之一，在互助过程当中，咱们目击了好利来的妥当滋长，深入感遭到好利来办理团队富厚的行业经历和灵敏的墟市洞悉力。自信好利来凭仗这次迈入A股本钱墟市的契机，势必进一步牢固其行业龙头职位，加强剩余才能，并连续为投资者带来丰富的报答。

　　手脚本次刊行的保荐机谈判主承销商，国金证券将实在实行保荐仔肩，勤恳掌管，做好连续督导事情。咱们朴拙地但愿经过本次网上路演推介，泛博投资者可以或许越发深切、辩证地领会好利来，进而更精确地掌控好利来的投资价格和投资时机！咱们对好利来的将来成长布满决定信念，但愿经过咱们亲睦利来的配合尽力，让泛博投资者配合朋分优异企业的成长硕果。接待大师积极发问、主动认购。

　　黄汉侨:公司产物安规认证齐备，可以或许风行环球，介入顶尖国际合作的才能较强，是以公司产物的发卖地区不但限于海内。就环球墟市来看，按照墟市调研机构PauNegrook Publifelidions Inc.的陈述展望，2014年到2019年间，环球电路庇护元器件墟市的需要量的年复合增加率将达5.5%，到2019年环球电路庇护元器件总需要量将到达1,528.43亿只；发卖金额年复合增加率为3.3%，到2019年墟市总数将到达66.97亿美圆。

　　黄恒明:公司具有一支存在富厚行业经历的办理团队，此中，董事长兼总司理黄汉侨师长教师在电路庇护元器件行业有近40年的经营办理经历、副总司理黄恒明有20余年的行业经历，中高层办理职员大多存在10年以下行业经历。公司办理团队深谙行业成长特性和趋向，能灵敏掌控行业、产物的手艺成长标的目的，并按照墟市环境不停拓展产物线，成绩了公司环球着名熔断器出产商的行业职位，使公司存在较强的合作力和剩余才能。感谢！

　　叨教黄汉侨:好利来所处行业整体手艺程度环境若何？首要合作敌手手艺环境若何？行业具有哪些妙手艺产物？好利来具有哪些妙手艺产物？其余妙手艺产物好利来有才能开辟吗?

　　黄汉侨:请拜见招股仿单相干实质。好利来一向都不停开辟、推出新产物，本行业的妙手艺产物公司都能开辟。感谢！

　　黄汉侨:公司各陈述期划分达成内销支出8,010.00万元、8,236.02万元、9,565.33万元和3,721.35万元，各占当期主贸易务支出的45.14%、48.47%、46.82%和43.77%。从发卖地域来看，公司内销支出首要来历于日本、香港、华夏、韩国及西北亚等环球电子讯息财产中间。感谢！

　　叨教黄汉侨:叨教公司在电路庇护元器件行业里有标杆企业么？是谁？若是不标杆企业的话，请论述上市后好利来的发计谋

　　黄汉侨:公司是华夏电路庇护元器件行业的领军企业之一，同时也是海内产物线最齐备、发卖范围最大的环球着名熔断器出产商，公司颠末多年的尽力，公司在手艺气力和产物品性上获得了更快的滋长，手艺程度在海内处于超过职位，在熔断器的部门细分范畴里，公司的产物在某些关头的机能目标已到达了顶尖国际同业的进步前辈程度。但比拟顶尖国际电路庇护元器件出产企业，如美国的Littpixyingest、Eaton Electronics、TE Connectivity、德国的EPCOS、法国的Mersubunit（GCL）、ST Micseafoodlectronics、日本的Toshiba Sempicturefuniculusor等，公司在出产范围、资本气力、研发才能、办理程度等方面还存留必定差异，是以公司拟本次刊行股票并上市，经过扩产名目和研发中间扶植名目，晋升公司合作力，做大做强公司。

　　黄恒明:公司产物的出产采取以销定产的形式，墟市发卖部按照客户定单及平安库存的必要，拟定《发卖条约评审表》，出产工程部按照《发卖条约评审表》所肯定的产物需要量，联合种种产物表率的出产周期、出产才能和交货期，由出产方案员体例《出产使命书》下发到各出产车间和原原料仓、制品仓。各班组按照逐日使命状态支付原料并构造出产。出产过程当中，品管部查验员对各过程及工序停止检测监控并停止统计剖析，以包管制程才能；出产方案员天天构造各工序班长报告请示归纳逐日出产进度环境，以包管出产使命能实时结尾，定期交货。当出产过程当中因装备或职员等缘由没法定时出产或入库时，各班构造加班出产或由出产方案员调度使命，以包管产物交期。

　　公司拟定了《事情情况与平安办理法则》，实施当代工场行之有用的“6S”办理观念和方式，了了各功课步骤的平安功课办理，并在各首要出产工序实行中心产物和产制品查验，使出产情况整齐有序，保证平安出产，包管产物品性契合品性掌握尺度。感谢！

　　叨教黄恒明:好利来的手艺程度若何？研发加入环境若何？有哪些手艺和专利？这些手艺及专利能手业中处于甚么程度？

　　黄恒明:公司的手艺程度在海内处于超过、顶尖国际进步前辈。每一年的研发加入都跨越发卖额的4%以上。其余题目请具体参照招股仿单。感谢！

　　黄恒明:公司墟市发卖总监有劲公司产物的国表里发卖，调和处置公司产物的进口增长营业，公司征战了香港子公司有劲顶尖国际客户的保护和开辟。电路庇护元器件的下旅客户首要为各种家用电器、家庭视听及数码产物等消耗类电子产物、计较机及其周边、手机及其周边、照明、调理电子、汽车电子、电力、产业装备等产物的庞大出产商，下流范畴普遍，公司构成了直销、专科分销商、中袖珍商业商相联合的发卖形式。感谢！

　　黄恒明:直销形式，即公司直接将产物发卖给终究客户。公司产物为电路平安元器件，鄙人游范畴的应用中专科性、手艺性强，必要经过下旅客户严酷的及格供给商天分认证，且下旅客户对产物品性、交期、办事的恳求高。在直销形式下，公司经过调整客户联络办理体例、物流仓储配送体例、讯息办理体例，直接与客户相同，更切近墟市，可以或许深入解析并火速反应客户需要，在产物品性、交期上满意客户的恳求，并且有益于向客户供给共同安排、选型、现场指点、品性追踪等全进程的手艺办事撑持，进而为客户供给高效、本性化办事。感谢！

　　黄恒明:专科分销是公司的主要发卖形式。在电路庇护元器件范畴，下流应用范畴普遍，电路庇护元器件产物的品种单一，品性恳求高，电路庇护元器件出产企业很难成立环球性、全方向的墟市营销收集来满意散布于广漠地区及多种行业的客户的繁杂需要。专科分销商的存留使出产企业可以或许专心于产物的研发及出产，由专科分销商成立美满的营销收集、仓储物流体例，供给种种专科增值办事，来满意差别地区及差别业业客户的种种需要。是以，在电路庇护元器件范畴，出产商与专科分销商构成一种共赢的计谋互助联络，出产商专心于产物研发及出产，并主动寻觅有营销气力和美满办事的专科分销商手脚其渠道互助的火伴；专科分销商重视其发卖收集的扶植、物流办事和各种增值办事才能的晋升，专心于产物推行、发卖和集成利用办事，为客户达成电路庇护元器件产物的“一站式”推销，并与创建商停止手艺互助，推行产物的利用。

　　今朝，公司按照日本、等国度/地域高端厂商对品性严酷掌握，墟市老练度高，日本、等墟市的专科分销商具有美满的仓储物流体例和进步前辈的检测手艺系统，熟习入口国/地域本地电子元件入口的拘押法则的特性，与日本电子元器件专科分销商Pico公司、电子元器件专科分销商瑞珣公司等专科分销商成立了计谋互助联络，经过专科分销商发卖已成为公司主要发卖形式之一。感谢！

　　黄恒明:公司主贸易务为电路庇护元器件的研发、出产和发卖，出产进程不存留重传染或高伤害的环境，“平安、靠得住、环保”是公司对主顾和全部社会做出的许诺。公司自设置从此，秉承“以报酬本，负担与朋分”的运营观念，严酷遵照情况庇护和平安出产的法令律例，无庞大传染变乱及平安变乱的产生，亦未存留因情况庇护及平安出产缘由遭到处分的环境。感谢！

　　竺静:2011年从此，各陈述期末公司在建工程的账面价格划分为80.53万元、118.23万元、4,983.53万元和9,427.25万元，占总财产的比率划分为0.48%、0.66%、19.60%和32.06%，感谢！

　　叨教黄汉侨:您以为电路庇护元器件行业的手艺革新换代，普通必要几多年？今朝的成长趋向是如何？

　　黄恒明:电路庇护元器件行业的手艺一向都在不停革新改良。今朝是朝袖珍化和大规格标的目的成长。感谢!

　　邓晓艳:做好投资者联络办理将有益于促进投资者对公司的领会和认可，晋升公司管理程度，达成公司团体好处最大化和庇护投资者正当权力。上市后，公司将高度正视投资者联络办理，咱们也将催促公司与泛博投资者连结杰出相同，做好投资者联络办理事情，如将来公司将为投资者供给德律风、信函、实地考查、功绩推介会、媒介相同会、投资者碰头会、剖析师年会、一双一齐演、一双多路演等多种相同体例。

　　黄汉侨:我国虽已成为电路庇护元器件的主要出产基地，但由于西欧日企业掌握着行业尺度的拟定权及绝大多半专利手艺，除我公司及少量几家较庞大企业外，很罕见企业可以或许投入该行业与西欧日企业构成有用合作。在环球规模内，电路庇护元器件行业构成了西欧日企业为第一条理（这一条理的代表企业有美国的Littpixyingest、Eaton Electronics、TE Connectivity、德国的EPCOS、法国的Mersubunit（GCL）、ST Micseafoodlectronics、日本的Toshiba Sempicturefuniculusor等。）、以本公司为代表的敏捷成长的少量企业为第二条理（这一条理的代表企业：我公司、上海维安，华夏的功得电子、华德电子等）、在低端产物范畴剧烈合作的浩繁中小企业为第三条理的合作格式（今朝海内的多半电路庇护元器件出产企业属于第三条理）。感谢！

　　黄恒明:管状熔断器发卖支出降落。公司主宰产物之一管状熔断器首要用于空调、电视、冰箱、洗衣机等家用电器的出产创建，受海内团体经济增加放缓，原有“家电下乡”、“家电以旧换新”等家电鞭策策略加入，连续房产调控及海外经济苏醒迟缓，欧债危急未有用改良等多种身分浸染，全部家电墟市呈现下滑趋向，进而致使公司管状熔断器销量的降落、发卖金额降落。感谢！

　　黄恒明:径向引线式熔断器发卖支出增加。公司径向引线式熔断器发卖客户首要是经销商Pico、瑞珣，2012年对该两家公司的发卖占比画分为59.35%和15.66%，跟着日系电子财产链的收复，和公司与瑞珣配合互助加至公司产物在墟市的推行力度，Pico和瑞珣加大对径向引线式熔断器的推销量。另外，跟着电子产物袖珍化、薄型化趋向，及下旅客户出产主动化进步（径向引线式熔断器为插件式，易于下旅客户的出产装置），径向引线式熔断器的墟市容量逐年扩充。感谢！

　　黄恒明:公司在90年月初即以“整厂移植”体例从三柱电器引进φ5和φ6管状熔断器产物的出产手艺，并调派公司手艺职员前去韩国周全进修熔断器出产手艺，经过消化、接收外洋进步前辈手艺，公司手艺出发点高，并构成了本身研发团队的雏形。颠末二十多年的连续成长强大，今朝公司已建成过电流庇护元器件范畴完整的研发团队，全方向笼盖根底原料研发、产物研发、出产工艺改良、装备研发克己和产物检测等研发范畴。另外，公司还经过产学研互助与厦门大分解立压敏型电盛器元件研发名目小组，主动向过压庇护范畴成长。为增强公司的研发才能，公司延聘了厦门大学熊兆贤传授担负公司手艺参谋，为公司根底研讨的展开、新产物的研制、出产工艺的开辟与改良等多方面供给手艺撑持。感谢！

　　黄汉侨:感激您的存眷，公司于1992年5月创建，2010年9月团体变动加股分无限公司。公司承袭专科化观念，自征战从此一向努力于熔断器、自复保障丝等电路庇护元器件的研发、出产和发卖，颠末二十多年的成长，刊行人已成为华夏电路庇护元器件行业的领军企业，同时也是环球着名熔断器出产商。电路庇护元器件利用范畴普遍，只需有电的处所就有装置电路庇护元器件的需要，如各种家用电器、家庭视听及数码产物、小我照顾护士等消耗类电子产物、计较机及其周边、手机及其周边、照明、调理电子、汽车电子、电力、产业装备等，涵盖人们出产糊口的各个方面。电路庇护元器件下流范畴广漠的墟市空间，动员了电路庇护元器件墟市需要的连续增加。感谢！

　　竺静:2011年从此，各陈述期末公司的投资性房地产账面价格划分为764.12万元、708.43万元、652.75万元和624.91万元，占总财产的比率划分为4.54%、3.93%、2.57%和2.13%。公司的投资性房地产系对外租借的厂房。公司对该投资性房地产采取本钱计量形式核算，各陈述期末余额逐年削减系每一年计提折旧引发。停止2014年6月30日，公司未显现前述投资性房地产存留必要计提减值筹办的环境。感谢！

　　黄恒明:自设置从此，公司一向努力于电路庇护元器件的研发、出产和发卖，公司的出产主动化程度较高，达成了丝材主动加工、主动冲锡、主动穿丝焊接、主动尝试等出产步骤的主动化出产。但比拟西欧日等蓬勃国度的电路庇护元器件企业，公司的手艺设备和工艺程度仍有差异，主动化水平仍有进步的空间。经过电路庇护元器件扩产扶植名目扶植，进步公司手艺设备程度，进步主动化程度，从而进步管事出产效力、削减出产耳目员，下降人力本钱，同时进步产物分歧性和品性不变性，有用晋升公司的合作力。感谢！

　　黄汉侨:公司今朝的研发平台为焦点产物研发、产物投放供给了有用的支持，使得公司多年来能手业中连结着较着的手艺劣势；然则最近几年来，面对日趋剧烈的墟市合作，公司研发名目急遽增添，现有的研讨尝试室和检测尝试室在研发装备、场空中积、职员设置装备摆设等方面已没法满意公司成长的必要。真名目的扶植将有用地减缓公司研发平台的这些成长瓶颈，并加强公司科技功效变化为实际出产力，增进科技与出产严密联合，加快科技功效的财产化，加强公司的墟市合作力和可连续成长才能，保险公司成长计谋的顺遂推动。感谢！

　　黄恒明:公司电力熔断器2012年达成发卖支出1,117.95万元，较2011年增加40.99%，除卓越益于后期踏实的认证和推行事情及公司产物的杰出性价比外，还首要受害于海内光伏墟市启用和与瑞珣公司互助加至公司产物在及其异国际墟市的推行力度。感谢！

　　黄汉侨:手艺研发中间以“引进优异人材、鼓励现有人材、培育将来人材”为指点，拟定了人力资本开辟、高本质人材步队扶植战略，主动展开排斥、鼓励、培育、评议手艺创生人才的各项事情，普遍展开“产、学、研”互助，使用内部才智资本，鞭策公司的手艺立异向纵深标的目的成长。手艺研发中间将经过与厦门大学等高校互助，结合培育一批高本质、多条理的电路庇护元器件手艺人材。同时，公司征战了存在合作力的薪酬及鼓励轨制留下人材，有益于连结焦点步队的不变。研发中间扶植将为公司的手艺立异和手艺前进奠基杰出的根底。感谢！

　　黄汉侨:公司终究高度正视电路庇护元器件新利用范畴的研讨和新产物的研发，并将扩大和创始新兴利用范畴放在公司计谋成长的主要职位。将来3⑸年公司将在牢固现有财产的根底上，不停开辟新的产物，慢慢拓展新动力发电、电动汽车和机械人等利用范畴，使其成为公司新的成本增加点，牢固和晋升公司的行业职位。这需要公司购买进步前辈的研发装备和高精度检测装备，建成高程度的手艺研发中间，而且招募行业顶尖手艺人材，主动搜集下流利用墟市的新特性、新趋向，对新兴利用范畴停止研发、试制和墟市导入。感谢！

　　竺静:本次股票刊行后，因为净财产在短时间内敏捷增添，公司的净财产收益率将会被摊薄，每股收益也将呈现很大的降落。但从中持久来看，召募资本投资名目均存在杰出的剩余远景，跟着名目的投产比率进步，贸易支出将大幅增加，净财产收益率和剩余程度也会有较猛进步。

　　叨教林琼:上市公司董秘长短常主要和敏锐的脚色，对内要对董事会、对董事长有劲，对外要对社会、对投资者有劲，叨教董秘，在这两者间产生冲突时，董秘若何处置？

　　林琼:公司上市后，手脚董事会书记，将面对着很多新的问题。董事会书记是个十分首要和敏锐的脚色，既要对董事长、董事会有劲，也要对墟市、对投资者有劲。我将以满怀的热情、竭诚求实的立场，当真实行好公司条例付与的事业。感谢！

　　黄恒明:公司本次召募资本投资名目环绕公司主贸易务展开，拟使用本次召募资本投资于电路庇护元器件扩产扶植名目，以冲破运营场合受限、部门装备陈腐及产能节制给公司酿成的成长瓶颈，进步公司的出产才能和出产效力，进一步进步公司管状熔断器、径向引线式熔断器的墟市职位，并推动公司电力熔断器及自复保障丝的财产化，增添新的成本增加点。另外，为加强公司研发气力，公司拟经过新建研发中间名目，改良研发前提，进步公司的自立立异才能，达成公司持久可连续成长。感谢！

　　黄汉侨:最近几年来，环球电路庇护元器件的需要稳步增加。物联网、新动力、智能电网、高速铁路、通信、数字手艺等新手艺正鞭策电子电力行业发素性变化，电子电力行业将投入新一轮的高速成长期间。电路庇护元器件是种种电路体例的平安性元件，电子电力行业的高速成长将拉动电路庇护元器件的墟市需要。同时，天下列国特别是西欧等蓬勃国度对电子电力产物的靠得住性和平安性恳求不停进步，必要响应地进步电路庇护元器件的利用密度，进而动员电路庇护元器件的利用量。按照PauNegrook Publifelidions Inc.展望，2014年至2019年环球电路庇护元器件行业将延续连结安稳的成长态势，年均复合增加率将到达3.3%。感谢！

　　林琼:自设置从此，公司一向正视品牌扶植与保护，对峙品牌成长计谋，不停经过品性、竭诚和办事来制造本人的品牌；颠末多年的堆集，公司已具有出色的品牌劣势和超过的墟市职位，能手业内具有杰出的名誉，屡获殊荣，所利用的“HOLLYLAND”招牌，在国表里客户中享有较高的品牌着名度和佳誉度。公司“HOLLYLAND”招牌于2005年被评为厦门市闻名招牌、厦门市进口增长品牌；2008年被评为福建省闻名招牌。将来，公司将不停加大墟市推行力度，加强公司的品牌劣势。感谢！

　　黄汉侨:小股东有普遍的社会根底和代表性，对公司的成长和办理将会提议良多贵重的定见和倡议，bobty综合体育在线官方网站对公司的范例运作起到十分好的感化，咱们将严酷依照上市公司的范例恳求，实施范例严酷的决议计划法式，以庇护中小股东的亲身好处。感谢！

　　黄恒明:公司的熔断器产物线齐备，是我国熔断器发卖范围最大的电路庇护元器件出产商，是环球着名熔断器出产商。按照PauNegrook Publifelidions Inc.《Circuit Pmemorisationction Comcornbreadnts: World Markets, Technoindexies & Opopeningorganisationies: 2011*016》，2010年公司为环球第十大熔断器出产商。按照PauNegrook Publifelidions Inc.《Circuit Pmemorisationction Comcornbreadnts: World Markets, Technoindexies & Opopeningorganisationies: 2014*019》，公司存在较强的墟市合作力，公司2013年度熔断器发卖额占环球墟市份额的比率约为1.86%，环球前七大熔断器出产商累计占比92%，第七大熔断器出产商占比3%。感谢！

　　邓晓艳:公司拟用本次部门召募资本投资到电路庇护元器件扩产扶植名目，该名目建成后，将晋升公司管状熔断器、径向引线式熔断器、电力熔断器和自复保障丝的出产才能，同时还将增添与管状熔断器和电力熔断器配套利用的管座管夹的出产，同时还可达成出产基地结构的优化，改良职工的失业情况，有益于公司剩余才能的晋升。

　　黄恒明:在产物开辟上，公司严酷遵守“出产一代、储蓄一代、开辟一代、规齐截代”的成长思绪。将来三年，一方面公司将在归纳多年过电流庇护元器件研发与出产经历的根底上，开辟出径向引线E/R系列产物、SMD熔断器NFTO系列产物、外表贴装自复保障丝系列产物等体积更小的产物，以满意电子产物不停“袖珍化”的需要，同时不停向更小电流和更大电流两头拓揭示有产物的规格使公司的产物可以或许笼盖diode照明、光伏发电、风力发电、电动汽车等不停出现的新兴应用范畴。另外一方面公司将在过电压范畴主动展开产学研互助，与厦门大合开辟压敏型电盛器元件，该产物可用于电子电器的过电压和防雷击庇护，同时还可经受滤波电容，避免电磁干预，该产物的研发凯旋将成为公司投入新式功效过电压庇护产物墟市的切入点。

　　林琼:我国电子讯息财产的火速成长为电路庇护元器件行业的火速成长供给了杰出的墟市情况，下流财产需要鞭策电路庇护元器件行业不停成长；在国度通信计谋周全实行，电信、收集和广电三网融会试点启用，汽车、diode节能产物、高机能计较机和转移通信装备等新消耗热门慢慢构成的布景下，和对光伏发电、风力发电等新动力的需要下，海内电路庇护元器件行业将面对着越发广漠的墟市空间和不停晋升的消耗需要。是以，在研发方进取，公司将延续专心于电路庇护元器件的研发，迥殊是熔断器和自复保障丝产物的研发，增强研发与墟市的互动，使研发部分实时领会墟市发卖部对现有客户和全部墟市的按期调研环境，增强公司研发职员与客户调研职员和供给商打仗互动，经过纵向剖析下流企业产物的墟市变更趋向，实时调度产物和手艺的研发标的目的，使公司产物、手艺研发契合墟市成长趋向，更存在前瞻性。

　　黄恒明:在手艺研发方面，公司构成了墟市导向的本性化研发轨制与火速反应的研发系统。电路庇护元器件对不一样的下业存在较强的针对性，大多半产物的计划都必要下流厂商与电路庇护出产商配合安排、配合拟定产物手艺参数，即恳求供给商存在同下流产物同步开辟的才能。公司以墟市需要决议产物研发的标的目的，实时满意客户需要；并经过领会下旅客户现实出产中碰到的题目，借助本身壮大的研发气力拟定电路庇护利用办理计划，供给本性化的研发办事，进步产物的附带值。

　　苏锡宝:本次召募资本利用后，公司产能将获得大幅的进步，研发才能也将获得进一步的晋升，有用地办理约束公司将来几年成长产能缺乏的瓶颈，和公司没法进一步开辟更高端手艺的资本和装备瓶颈，进而拓展公司将来成长的墟市空间，终究晋升公司的焦点合作力，牢固公司现有的行业职位。感谢！

　　林琼:公司凯旋刊行并上市后，将严酷遵循《上市公司拘押指挥第2号——上市公司召募资本办理和利用的拘押恳求》（证监会通告[2012

　　44号）、《深圳证券买卖所中小企业板上市公司范例运作指挥》等法令律例，和《好利来（华夏）电子科技股分无限公司召募资本办理轨制》的划定，范例利用召募资本。公司董事会将按照营业成长必要，依照相关恳求决议召募资本专户的数目和开户贸易银行，并与开户银行、保荐机构签定三方监视和谈，合规利用资本。感谢！

　　黄汉侨:现在，电子元器件财产顶尖国际化单干明白，出产基地加快向亚洲地域挪动。今朝，电路庇护元器件行业已构成明白的顶尖国际化单干：主宰财产成长标的目的的焦点手艺和尺度被西欧、日本等蓬勃国度企业所把握；韩国、等国度和地域的企业具有部门关头手艺，并在产物安排和创建上有必定的劣势；华夏、印度、地域、西北亚等亚洲国度和地域成为电路庇护元器件的首要发卖墟市。

　　由于亚洲已成为行业的首要发卖墟市，且管事力本钱较低，BOBty综合体育官方网站Littpixyingest、Cooper BussNegron（现改名为Eaton Electronics）、TE Connectivity、ST Micseafoodlectronics等顶尖国际超过的电路庇护元器件出产商都在华夏、印度等亚洲国度征战出产基地，将出产要点挪动到亚洲。以好利来科技为代表的华夏电路庇护行业出产商在引进接收的根底上，使用墟市劣势，增强自立研发，不停立异成长，慢慢滋长为环球电路庇护元器件的主要供给商。感谢！

　　林琼:研发中间扶植名目的建成将极地面改良公司研发的硬件举措措施，晋升公司的研发安排才能，为公司延续连结焦点合作力，成为环球电路庇护范畴领军者缔造前提。感谢！

　　黄汉侨:手脚上市公司，不存留某小我说了算的环境，公司成立了以股东南大学会、董事会、监事会及办理层为架构，以《公司条例》及相干议事法则为根底的符收缩市公司管理构造恳求的法人管理构造。感谢！

　　林琼:按照厦门市“增强地皮微观调控，慢慢结尾厦门本岛第二财产空间的置换和优化，增进环东海疆湾区的同安区和翔安区稳步开辟扶植和城乡空间成长一体化”的乡村计划策略，能够预感在将来的乡村成长过程当中，将显现“加入厦门本岛、投入产业园区”的成长趋向。为适应乡村成长的趋向，公司已在翔顺产业园区新建厂房及配套举措措施，迷信计划厂线安插，优化出产过程，并方案使用本次刊行召募资本优化调整管状熔断器、径向引线式熔断器、电力熔断器和自复保障丝这四大系列产物的出产线，晋升公司电路庇护元器件的出产才能，达成产物构造和出产基地结构的优化，为公司加敞开辟国表里墟市供给产能根底。感谢！

　　竺静:一方面，公司将经过本次召募资本投资名目的实行，进一步扩充管状熔断器和径向引线式熔断器的产量，并将手艺老练的电力熔断器和自复保障丝给以财产化，公道结构出产基地，建成环球超过的电路庇护元器件出产基地；在顶尖国际墟市上，与Littpixyingest、Eaton Electronics等跨国企业充实合作，扩充公司产物的利用和笼盖规模，晋升墟市据有率，加强“HOLLYLAND”品牌的顶尖国际着名度，制造民族品牌。

　　另外一方面，跟着公司研发中间扶植名目的结尾，公司将连续、深切地展开新式电路庇护元器件的开辟、产物进级和工艺改良，延长产物线，进步产物品性，下降出产本钱，以不停进步公司能手业中的合作力，为公司成为环球超过的电路庇护元器件出产商奠基踏实的根底。

　　林琼:公司将来投资者联络办理能够经过承受投资者德律风、信函、实地考查和功绩推介会、媒介相同会、投资者碰头会、剖析师年会、一双一齐演、一双多路演等多种体例停止。全盘的股东都能够加入公司构造的相干勾当。感谢！

　　叨教竺静:手脚公司的财政有劲人，请您展望一下公司股票上市后二级墟市的走势。市盈率是甚么样的程度？

　　竺静:二级墟市的价钱受多种身分的浸染，是以欠好展望。咱们能做的便是搞幸运营，让公司有更多的成本，有更强的合作力。感谢！

　　叨教竺静:手脚公司的财政有劲人，您若何包管财政讯息表露的真正、精确、完备？若何包管泛博中、小股东的好处？

　　竺静:公司终究对峙竭诚运营的规则，正视股东好处，重视对股东的报答。公司将依照《执法律》、《证券法》等相关法令、律例范例运作，严酷履行讯息表露轨制，实时、精确、真正、完备地通告运营勾当和相关讯息，自发承受各方面的监视，实在做到讯息表露的公允性，庇护好中小股东好处。感谢。

　　十分感激大师的主动介入，与你们的网上相同让咱们收获颇丰，你们的存眷和撑持将是咱们延续进步的能源。颠末三个小时的网上交换和相同，加深了咱们与各界伴侣的豪情，促进了彼此的领会，也为咱们后续成立久长的信赖奠基了杰出的根底。

　　经过即日的网上路演，自信大师对好利来的行业环境、主贸易务、焦点合作力和召募资本投资名目等有了进一步的熟悉，也对公司将来的成长增加了更多的决定信念。大师提议的很多中肯而有价格的倡议，咱们将在此后的运营办理试验中主动鉴戒。

　　工夫无限，相同无穷。固然一会儿的交换行将告一段落，但咱们与泛博投资者之间连续相同的大门永久都打开着。凯旋登岸本钱墟市后，咱们将延续尽力，恪尽义务，克意朝上进步，进一步晋升公司运营办理程度，进步公司运营运作的晶莹度，达成公司功绩连续火速增加，以优良的功绩报答泛博投资者的存眷与撑持。

　　网上路演快要完毕了，期近将完毕之际，我代表公司办理层和全部职工，再次对社会各界伴侣对好利来的存眷和撑持透露表现忠心的感激！感激深圳证券讯息无限公司和全景网为咱们供给如许一个交换时机和杰出的办事透露表现忠心的感激！

　　咱们朴拙地但愿在好利来将来的成长门路上，能连续获得大师自始自终的撑持与信赖。同时，公司必定会经过多种情势主动缔造前提增强与大师的互动和相同，让投资者进一步领会好利来、信赖好利来。让咱们配合朋分好利来滋长的硕果！ 再次感激大师！